営業には「コツ」があります。

「売れる」営業マンと「売れない」営業マンの差はどこにあるのでしょうか。
「売れる」営業プロセスを体系化し、誰にでも実践できて成約率を上げられる
セールストークの手法について、マーケティング・セールスコンサルタントとして
数々の実績を持つ佐藤 昌弘 氏にお話しいただきます。
社内トップ成績の営業マンのやり方を、そのまま真似させようとするのは
大きな失敗の可能性があります。
凡人でも手続き通りに進めれば、ある程度の成果を出すことができる手法があります。
当講座の内容は、社内の営業プロセスの標準化、マニュアル化を図りたい
管理層の方にも役立つ内容となっています。
セールススキルアップを図るまたとない機会です。ぜひご参加ください。

日時

2020年2月17日(月) 10:00~16:00

会場

吹田商工会議所 3F 大会議室(吹田市泉町2丁目17番4号)

カリキュラム

■ 理想的な営業力を持つ営業マンを、文章で表現するとどうなるか?

■ 営業前夜・準備段階

・営業をスタートする前に、売れる営業マンは、どのような準備をしているのか?
・売れる営業マンは、ポジティブな着地点を何%準備しているか

■ 第1のスキル:第一印象

・人間関係を構築するための流れとは
・成約率が向上する「他己紹介・自己紹介」とは?
・好印象の作り方

■ 第2のスキル:合意 ※ロールプレイ・ワークあり

・さぐりを入れるセールスが売れない理由
・講師オリジナルの「人間の購買心理モデル」とは?

■ 第3のスキル:ヒアリング

・ヒアリングの目的は、ひとつではない
・ヒアリングテクニック12手法

■ 最後の交渉テクニック(最後の最後で、負けない)

・7種類の交渉カードとは何か?

講師

株式会社マーケティング・トルネード

代表取締役 佐藤 昌弘 氏

対象者

■ 営業の基礎から応用までを学んで身につけたい新人営業マン

■ 営業トークの組み立て方をもういちど学びなおしたいベテラン営業マン

■ 社内の営業プロセスを標準化したい管理職

受講料

会員:  8,800円/名

一般:16,500円/名

定員

先着50名

主催

吹田商工会議所

お申し込み

またはこちらのチラシの申込書をFAXにて送信してください。(FAX番号 06-6330-3350)

お問合せ

吹田商工会議所

TEL    06-6330-8001

E-MAIL fukuda@suita.cci.or.jp