既存客からの売上アップのために「リピート」や「紹介」を促進する営業術

 

 

 

 

 

 

 

 

どうすれば売れるのか?」

そう悩む営業マンや経営者の方のための研修講座です。

講師は、13万部超のベストセラー本の著者である、佐藤 昌弘 氏です。

マーケティングや心理学の理論、そして、3,000件を超えるコンサルティング実績から導き出された「売れる力学」を解説いただきます。

結果を出すために、どんな方でも今日から実践できる営業術を学んでみませんか。

日時

平成31年2月6日(水) 10:00~16:00

会場

吹田商工会議所 3F 大会議室(吹田市泉町2丁目17番4号)

講師

佐藤 昌弘 氏 (株式会社マーケティングトルネード 代表取締役)

講師プロフィール-

京都大学工学部卒。大手都市ガス会社を退職後、住宅リフォーム会社を創業し、2001年までの3年間で年商3億円まで成長させ、その後売却。現在はエグゼクティブコーチング、マーケティングアドバイス、セラピースキルを統合したコンサルタントとして活躍している。短期間に業績アップすることから、クライアント企業より「言葉の魔術師」と呼ばれる。これまでの著書は累計発行部数50万部を超える。代表著書である「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」は、Amazonランキング1位を獲得し、発行部数13万部を超えるベストセラーとなる。

講座カリキュラム

既存客からの受注を増やすには?

・定期接触を、どのようにすると効果的か?

・顧客に、新たな「学び」を与えるために、毎回新しい情報提供をする。どのようなコツがあるか?

・コールセンターの定期フォロー電話は、なぜ効果が薄いのか?

※ 人柄が伝わるように、どのような工夫をすべきか?

・毎回、会社についてアピールする。

自社の情報をお客さんに伝えて、「つまらない」と思われないようにする工夫

・毎回、商品についてアピールする。

自社の商品についてのアピールが、「単なる自慢話」にならないための工夫

⇒定期接触の祭のネタの作り方と実演(各自のワーク含める)

定期接触ツール「ニュースレター」の実物紹介

・法人営業の機械メーカー

・美容院

・建築リフォームなど

紹介客を増やすための手法

・お客さんが、別のお客さんを紹介するのはなぜか?

・紹介キャンペーンは、前提を間違うと、まったく効果がない

・電話、手紙、FAX、はがき、メール、LINEなどの活用法 など

⇒紹介客が増えるテクニックの実践ワーク

受講料

会員  8,640円 / 名

一般  16,200円 / 名

※ 受講料は後日請求書をお送りいたします。

定員

先着50名

対象者

若手・中堅営業社員、営業幹部

主催

吹田商工会議所

お申し込み

またはこちらのPDFチラシの申込書をFAXにて送信してください。(FAX番号 06-6330-3350)

お問合せ

吹田商工会議所 営業力強化講座担当

TEL    06-6330-8001

E-MAIL fukuda@suita.cci.or.jp